吴燕妮：台湾很多知名的老师培养大量的弟子宣传他的观点，对这种现状我非常反感，很多东西都可以复制，唯独好的培训师不可以复制。我特别感谢我的学员，他们对我的奖赏，比如有人写这是我有生以来碰到的最好课程。在那时候我觉得付出非常值得……

　　一大把网站：我觉得你的理论非常新，他们一般讲就是灌输一些思想在里面，你在培训的时候，有人叫你“最具亲和力”，我跟祖儿谈你的时候，他跟我说，吴老师讲课的时候非常有魅力，很多人都愿意爱听。我觉得你肯定有跟别人不同的，现在讲营销的时候，一些案例被用烂掉了。比如举一些大公司例子，但是你不会，跟不同人讲都有不同的感觉。真正培训师应该具有什么样的素质？

　　吴燕妮：台湾很多知名的老师培养大量的弟子宣传他的观点，对这种现状我非常反感，很多东西都可以复制，唯独好的培训师不可以复制。一个符合企业长期发展目标，另外一个解决当前企业的问题。我觉得这些都不一样，通过讲师人格魅力，传动一种力量，让学员自我推动，自我成长。因为在今年九月份的时候，我对自己工作做了小结，我们大家可能发现，上网的时候有很多我们想获得的咨询，但是一些咨询给我们带来很多恐慌，一定是动人心的，所以这一点我一直坚持收集特别丰富，能够打开他们的心门，跟他们交流的案例。这也是我一开始做培训的时候，大概2000年，所有培训师竞争北京保险市场，因为这个市场比较容易赚钱。我放弃赚大钱的市场，主动到周边地市级搞调研，把我营销当中案例讲给学员听，对我的成长非常有好处，因为每个事情都是我自己做的。

　　吴燕妮：我上来的时候会讲一句话，大家看到我桌子上没有纸，没有幻灯片，不是我讲的不重要，正因为我讲的太重要，我希望用的精神，把你们刻在心上。

　　一大把网站：有没有顽固不化的人？

　　吴燕妮：这也是很多企业家的困惑，培训不可能解决所有的问题，但是由于个人的思想，它的价值观，他的理念，他工作的时候已经成型了，又受到工作环境、包括从小的影响，你想通过一课的培训，把他以前的观念改变是不可能的，同时还有培训师的人格魅力。你真诚用心帮助他们，一定能感动他们。如果你这个人特别真诚，然后没有人可以不能改变。

　　一大把网站：刚才有一个网友说，在培训的过程中，可能当时听的时候非常感动，但是过了以后就忘了。

　　吴燕妮：我培训过程当中就是除了认识你最高可能性之外，还要清晰你最低可能性。你知道你什么可能成功，但是也要知道有些什么东西不成功。我在这方面培训当中，每次我接触的学员，我不管老板愿意不愿意听。我首先跟他们做一个观点，你这个工作适合不适合你，如果不适合你哪怕给你再多的钱，我还是鼓励你离开这个舞台。这个人如果再这个岗位合适的话，你绝对要用心的培养他。绝对不能把不应该在这个岗位的人放在这个岗位上，最重要就是认清自我，让他自我发现。

　　王祖尔：在互动活泼的基础上，增加信息量。

　　一大把网站：你做培训的时候，会研究这个事情来龙去脉。可能一些培训师在成名之后，就不愿意做这些事情，别人知道我讲就会用心听，不会下功夫去做。这一点非常值得我们学习，有些人很顽固我觉得主要原因就是她觉得你讲的是不真实的。因为这样人的很多，大家觉得这个东西是没有价值，刚才你说你会做研究、做调研，也会让人信服，自然你的人格魅力也出来了，别人相信你说的话。

　　王祖尔：大家觉得你很有魅力。我就讲所有的学员、所有的老板都会买帐吗？

　　吴燕妮：为什么我一开始特别喜欢销售，我把销售定为战争，战争只有两个结果，要么胜利，要么失败。一个好的销售员可爱战争，把销售融入到生活当中，渴望战争就包括客户的拒绝，如果客户拒绝你会很茫然。不可能每个人都成交。

　　一大把网站：如果遇到这种人不觉得打击吗？

　　吴燕妮：打击肯定有一点。我曾经在县级企业找一个人，由于以前不认识，一般传统营销模式认为，是不是一进门告诉他我做什么。其实我也有证件，我觉得给他证件没有任何意义，我给他看同样他也不信任我。我说再过一年全国人民都认识我了，你还不认识我，他说我等一年后再请你培训吧，我开个玩笑，如果你买产品顶多后悔一天，不买我的产品就后悔一辈子。他说专家讲授一天才那点钱，你怎么一天要那么多钱，我说我给你讲讲你再决定。最后我讲了一小时他就给了我一天的费用。

　　一大把网站：我想问一下那个老板是男是女的？

　　吴燕妮：我接触的老板男的比较多。

　　一大把网站：我觉得吴老师非常时尚也非常厉害。

　　王祖尔：我觉得一般“忽悠”人就是老人、妇女。