【主持人】：那么刚才章总的发言引出我们接下来一个主题，刚才沿着大家所说的我们现在中小企业缺钱，然后我们咨询机构认为我们中央机构有一些报表和呈现给我们机构的东西要完善好，接下来我们来说说作为专业投资机构如何帮助中小企业解决资金的瓶颈，我们首先请北京鑫牛投资顾问有限公司的姜霜女士，因为我们知道你在这方面也是有经验，因为你本身也是经济学的硕士是吗？

　　姜霜：我觉得学什么不重要，重要的是你做了多久，而且你做的过程中学到了什么，因为我知道在坐的都是什么人士来参加这个会？还有在座的需求？我首先感谢“一大把网站”的邀请，实际上很多的会专业人士来的多，企业来的少，我们也不断的参加一些会，确实我们也在办，来的嘉宾都是非常好的，安排也是很好，但是来的企业很少，实际上我们现在有一个很大的现象就是企业参加的很少，我们也在做企业，基金业在做企业，学习能力是特别重要的，而且会议和沙龙是很有意义的，每个人把自己的成功经验去讲，而且真正参加的企业很少，而且还喊钱少，你根本自己不学，而你喊要钱这是没有道理的。今天章总和王总不是一个所谓的对接点，因为章总是处在一个风险期的一个企业，而王总和许总是做一个后期的，这个本身来讲不是一个去对话的前期。

　　作为中小企业你应该首先应该知道找谁来谈话，真正跟谁要钱，其实这样对于节省时间空间是非常重要的，回头来我想说一下我们这个公司，我们这个公司是99年新成立的，实际上就是认为国内确确实实很缺本土的投行，因为投行是一种文化，就是你要知道国内的企业说的是什么？这个钱是从哪里来的？是国内、国际还是温州、上海的钱，钱的来源不同，它的文化是不一样的，它的所谓的这个兴奋点，或者说它想关注的点是不一样的，对于企业也是一样的，刚才三位的文化也是不一样，实际上企业确实它有选择权了。

　　我们中国现在确实有一个好机会，高速成长，有一些企业做了几年，现金流是很大的，它真的缺钱吗？资本的取利和企业的取利是不一样的。企业是要拿你的资本体现你的一个诚意，但是带来是管理者所谓市场的一些经验的启发点，实际上我们从成立以来接触的企业非常多。我本人做过国内的A股上市，其实在这个过程里面也做私募、公募，也接触中小企业，感觉教育特别重要。

　　首先从专业讲，所以今天这个会我认为非常有必要，可以把我们今天的内容放到网上去，让更多的人知道，我们在什么阶段找什么样的企业？比如说我刚做的这个项目就是一两个人，你找的就是私募投资，因为他对你是非常的认可认识。然后过两年再去找公募。关键是你是不是有一个科学的方法和体系评估法，每一个公司都是一样的。所以实际上风投也好天使也好，上市公司再融资的这些机构都是有一个流程阶段的，关键是你应该去找谁？应该是跟谁对话，这个特别重要就是所谓中间的桥梁的问题，桥梁首先是诚信的，有信任度的，那其实我们去做的事情就是让彼此之间，双方之间的这个沟通或者是时间更短，然后沟通更有效率，当然我们也有选择，我们应该选择什么样的企业？

　　基本上我们现在这个业务一块是传统的业务交流，就是面对面的交流，实际上这种费用是很高的，基本上我们选择客户也是行业的前几名的客户，它成为一个很大的上市公司，它在上市之前可能需要美国、欧洲的市场，这是我们现在的传统业务。我们现在还有一个主要是为中小企业做的，需要钱，但是又不需要花太多的钱，当然也可以直接去找天使，风投直接去交流，我们也会找一些企业跟踪。比如说章总，他可能通过我们的跟踪，培育、甚至我们前期给他资金支持，想到五年以后所谓后阶段可以投资我们送给后阶段投资人，可能这样的所有的时间都节省了，好项目不是找来的，好项目是挖来的，我们这么多年感觉到我们遇到好项目的时候，我们在给客户洗脑的时候，等我们洗完脑以后，他都明白了以后，他是真正去选择投资人，投资人都来了，所以那个时候投资人需要去能够跟踪，多做一些同行的的一种合作。

（编辑：慕阳明）