王丰：创造中小企业的奇迹

　　最后一个是考虑到资本，资本是什么？公司的价值，企业最根本的目的是使公司价值最大化，使企业家手中的股权更值钱。很多企业可以不赚钱，经常看到互联网企业，很多企业不赚钱，但是为什么一上市后能够卖这么高价钱，这就是在做公司价值。从本质来说，你要把手中的股权变的更有价值，这是战略的价值点。

　　我们和君认为企业是由ECIRM战略模型构成的，对于中小企业建立的路径是这样，第一提升自己的管理能力，第二获取整个产业内的重要资源，第三步做出在产业中的某种位次，第四是嫁接资本力量。听起来可能比较空洞，我介绍两个案例，我们公司在去年做的两个案例，很代表中国中小企业发展的路径和要求。

　　一个是潮鸿基珠宝，中国珠宝业现状怎么样？你看清了现状就会发现做珠宝业中小企业很没有前途，大企业都被国际公司垄断了，看中低端市场上千家，中国本土珠宝企业分割了，只要在地方上有点资格的人都可以开珠宝店。你会发现珠宝产业非常混乱，最有秩序的那一块被国外品牌占据了，最有利润一块市场被香港几家公司占据了，中国小企业怎么办？本土企业怎么办？当时我们接手这么一家公司。思路也是一样，它的战略路径完全是我们战略模型所表达的，第一步夯实自己的管理基础，系统提升自己的管理能力。在这个行业大家都去抄袭的时候，珠宝要设计，对大多数中小珠宝企业来说干什么搞个设计部门，直接参观国际上的珠宝展，参观完就让悟性好的工人去抄袭，然后仿造，中国大多数中小企业都没有设计观念，这是实用主义，实用主义告诉我们，我们不需要设计部，我们只需要仿造。潮鸿基不是这样做，从01年就开始成立设计部，并把上海交大工艺设计系系主任聘过来，主抓设计。你发现在你面临的产业没有秩序时，大家都是生意思维、实用思维时，你要有战略眼光，能够做管理基础。另外潮鸿基做了信息化，这是珠宝行业第一家企业做ERP系统的，你做信息化的话，投入的钱不是少钱，对于中小企业一下投入几百万，钱很多了。但是这是你战略的基础，你必须做。在我们的建议下潮鸿基做了。

　　我们可以看到，这个企业在大家都没有战略眼光，都是生意思维下走出了第一步，我要做管理，做公司长远需要的东西，包括文化，公司如何开年会都由我们来做，读什么文化读本我们给他们建议，进行系统提升。当大家生意思维下，有个企业这样做，这意味着什么？

　　第二步是发展战略，管理夯实了最重要的战略是获取资源，在珠宝行业里最重要的资源是渠道，在百货商店你有没有柜台，百货商店六到八个珠宝柜台，你占据一个，就意味着你有六分之一的销售机会，资源非常重要。所以你要清楚的知道，我们公司钱用到什么地方了。我把公司管理做好了，但是我要清楚的知道，在产业竞争中重点资源是什么。第二步帮助他们做的是这事，反反复复，要不要大量投入钱做渠道，这方面做了很多论证。

　　第三塑造产业地位，全面提升企业形象。有了前两个环节基础后，管理提升了产业资源链抓住了，这时候可以在产业上做卫士了，要打造本土品牌，所以代表本土企业参加国际珠宝展，这样产业地位形成了，那么资本通道自然打通了。潮鸿基珠宝去年融资的时候，国内外投资基金都追捧，现在正在做上市，也许年内就可以看到这家上市公司，在深圳中小板市场上上市。可以看到很清晰的发展路径，效果也很明显。

　　四月份做上市路演，向投资者推荐时，投资者一致好评，同时这家公司上了哈佛上市评论，做了中国企业的最佳实践，这很难的。你会发现追寻这个路径，很可能是正确的战略思维。成熟的中小企业不妨想想，第一步能不能超越跟你差不多的企业对手，先行一步，做好管理。第二想清楚，自己的成长路径是什么。另外就是打通资本通道。

　　下面介绍公司去年做的一个案例，是创业的，一个餐饮业老板突发一个念头，看到电梯里挂着液晶屏，这老板想，我在车库里干同样的事情是不是也行，这是火锅店的老板想到这个概念。他怎么做？首先他跟我们公司谈，说给你一些前期费用，我们公司将他全套系统全做了，以咨询费换股权，夯实他所有的商业模式。第二继续股权换资源，成熟的商业模式做出来了，通过咨询公司的策划和管理能力的提升，股权变得值钱了，他就找投资机构，因为最重要的资源是车库，你在车库里做广告，车库从哪来？小企业拿不到车库，但是大的投资公司可以拿得到，所以他很简单，我找的投资公司一定可以找到车库资源。第三步，我就是中国车库里分众传媒。打通资本通道，不断发展商业模式，一轮轮融资在做，效果非常好，受到国内外基金追捧，股权价值已经翻了十几倍。我们公司换了股权，股权当时评估的价值现在直接卖掉就赚十几倍。这是很好的路径，很清晰。

　　最后我们可以为中小企业提供什么服务，我觉得可以提供全面管理能力的服务，和君有个特色的地方是帮办式咨询服务，系统性的帮你提供服务。第二类是做资本，我们和君下有个基金，规模不大，但有几个亿的基金，我们看好的项目我们自己会先投，这样对其他股权投资基金会有一定的影响力，别的股权基金看到，和君公司都愿意投，这至少有价值，我们可以为小企业提供这样的服务。第三是投资理财服务，我们毕竟是中国最早的一家拿到证监会投资牌照的咨询公司，可以提供投资方面的咨询，你个人的钱怎么用也可以投资。

　　另外去日本发现国际上的机会非常多，中国企业如何走出去，这是下一步关键要考虑的问题，我祝愿在座的企业家乘势而起，前程似锦，谢谢！

　　主持人：感谢王总，和君咨询也是一家锐意创新的咨询管理公司，他们在业界相当有名。刚才王总提到管理咨询换股权的模式，我也刚刚听到这种模式，非常值得关注。今天王总也为大家带来两份礼品，就是他们新出版的专著《高手身影》。

　　王丰：这是我们公司做的案例。

　　主持人：这本书出版前我已经拜读过了，很经典，有非常好的启示。衷心感谢在座的嘉宾，让我们以热烈的掌声结束这次大巡诊活动，感谢大家。

（编辑：田苗）