王丰：创造中小企业的奇迹

　　我们在这个角度也感谢中国中小企业协会，提供这样的机会，大巡诊活动非常具有意义。五一节期间我们公司二十多位合伙人一起去了趟日本，顺便旅游放松，也进行考察，在日本也有中小企业协会，他们也是为广大日本中小企业服务，而且日本中小企业组织会计师、律师、咨询机构共同组成一个公司，日本中小企业达到一定规模后很难再长大了，或者创始人老了，要交给第二代，儿子、女儿不愿意接。他的下一代不愿意接手，所以日本诞生了这种服务，诞生这样的公司，为中小企业提供系统的接管服务。这种公司在日本东京证券交易所也上市了。你发现，中小企业在发展中蕴含着大量机遇，也有很多管理性的需求。

　　第一我想与大家沟通的就是这个观点，我们现在处于什么样的时代，这个时代的背景一定要很清楚的把握。你赚钱一定是这个时代给你造就的机会。

　　第二，我们要正视，我们既然处于这个美好的时代，但是我们要正视中国中小企业的现实，这么多中小企业，用这么一句话来描述，我们竞争景象什么样，雅的与俗的，荤的与素的，知识与武力的，理性与疯狂的，共同构成了市场，和君经历的客户也很多，这几年接触各种类型的客户太多了，在这种时代我们想描述一下企业所处的竞争现状，这就是这个时代的特点。十八般武艺各显神通，没有固定的招数模式。群雄崛起，什么招法都有。

　　企业的景象也是这样，在这么一个没有产业秩序的时代，产业竞争刚刚前面描述了，中国产业状况大部分是这样，各种手段都在这里，所以没有秩序，没有秩序导致企业什么行为呢？在市场成长非常快的情况下，导致大家实用主义，大家都是生意人。在中国中小企业大部分是生意人，从根本没有进入企业思维的状态。在市场爆炸的机遇下造成了生意实用主义管理现实。注重短期的利益回报，做这个事情值不值，所以管理上就表现多层级、多种群、多业态、多风格，没有普遍的商业模式和管理模式，这是我们基本的看法。

　　在中国，你想用一个管理模式或者用一个商业模式来套中小企业的发展路径该是什么样，挺难的。它取决于很多方面，我说了产业是这么个状况，在产业这么个状况下，大家都很短视，短视后你遇到所有的问题，出来一个问题解决一个问题，缺乏系统思考，大家从来没有建立系统思考的观点。所以我们觉得，中小企业现实是什么，企业的命运是什么，斗转星移，我们经常看到谁又暴富了。大家可以看财经媒体杂志，前几年很有名的人物现在已经不见了，就是你发财也是偶然的，大多数人发财是偶然的，一个机遇让你逮住了，一个项目让你逮住了，一下起来了，然后很得意，觉得自己靠什么方式方法，有成功的商业模式、管理模式起来的，这不是，这是时代赋予你的机会，在这种机会下你很实用，你有生意思维，导致有的人很敏锐，抓住了机会，但是这种东西不长久，赌对了一把可以，再赌对一把可能还行，但是第三把就不行了。中国企业是这样，大赌大赢，小赌小赢，不赌根本不赢。

　　这么一个时代赋予我们这么好的背景和机遇，但是现在中国体制环境、产业环境，没有秩序，很混乱，因为我们是转型经济，跟日本、美国原生的市场经济是完全不一样，转型经济就导致了利益群体是不一致的。

　　第二，毕竟改革开放三十年，西方资本主义革命经历了上百年，你说你的管理水平和商业模式是成熟的，我觉得不现实。导致快速的成功、快速的衰落，这是我们中小企业的现实。我们面临这么庞杂的背景和情况下，我们和君也在思考这个问题，我们提出了ECIRM战略模型，我们企业处于这样的背景下，处于这样的管理下，我们怎么考虑公司问题，我们提出这个战略模型，是五个方面，首先是企业家自身，这是战略的核心和公司发展的核心，公司发展不好肯定是你自己的原因。一个企业的成长和发展都是在一个企业家思维规模里的，企业家是处于企业发展的核心地位，首先你要考虑自己的风格，你自己的成长最重要。

　　像蒙牛，2000年才新创的企业，在历史上中国有很多乳制品企业，都打不过它，一个企业家要思考这个产业的秩序问题，你能不能引领这个产业的秩序。另外是资源，做企业没有资源不行，尤其是转型经济时代，从中小民营企业来说，你的资源怎么获取的问题，没有资源不可能支撑你的长期发展。管理是基础，很重要，没有管理谈什么都是假的。资本大家很关心，我们要不要上市，我们如何做融资，刚才我说我们企业家都是生意人，都是很会做生意，你生产一个产品一元，卖产品两元，你知道产品你能赚出一元利润，但是很少思考你的公司值多少钱。在座企业家你有没有想过你们公司值多少钱，你那些股权值多少钱，能不能给出清晰答案，这就是资本。怎么使你的股权发生真正的价值，怎么从一个企业家的生意思维转向企业思维，转向资本思维，这是企业逐步发展的路径。

　　我们对中小企业的建议是这样，你战略的出发点仍然是做管理，管理能力的提升仍然是中小企业做战略的一个基本基础，巧夫难为无米之炊，你做事没有基础谈什么都是假的。中小企业战略出发点是怎么把自己的管理做的更精细化，管理能力更全面。第二步，要解决资源问题，这是稀缺性的，在转型经济中，资源是稀缺性的。第二时代背景导致资产全面升值，大家看房价的上涨，从这个角度看，你们看看日本、台湾、美国历史的发展经验，他们房价涨得比我们还离谱。日本最高峰时，整个东京土地可以买下半个美国。资源稀缺性是一个企业发展的重要因素，你必须解决。

　　第三步是你发力点。我把我的公司管理问题解决了，也获得资源了，但是在产业上我处于什么地位，你在产业中处于什么样的位置要想清楚。我是这个领域的第一名，是盈利能力第一名，是最好的管理企业，每个人要有自己的标签，从产业上的定位这是你的发力点。