从用友企业领导人，中间曾经换了两任职业经理人，总裁王文京讲过一个故事，在九十年代时，当时用友积累了一定的现金，就想扩展，有人动员他说你要多元化的发展，这样可以减少风险。当时总裁也听信朋友的劝告，拿了一笔钱去海南搞房地产，当时正好海南搞开发，结果一投进去，第一是不懂房地产市场，第二房地产市场也有起伏，结果积累的现金全部赔了。经过这个过程，用友管理领导者知道，其实多元化并不是抵抗风险的唯一办法，其实你只要做得比别人专注，也是抵抗风险的办法。

　　这是用友的成功经验，第一是用友的经营理念，第二是跟用户共同发展，客户成长过程中用友也成长了，第三是专注。自从那次多元化的尝试失败后，用友一直专注在软件领域，从最早的财务软件，到ERP，到现在全线的管理软件。

　　第四条是他的团队很稳定，另外一点就是创新。我们中小企业面临市场竞争的时候，首先你的实力不如中大企业大，另外你的人少。我们能够拿得出来的优势就是成本低，但是光成本低是不能长久的，只能短期占有市场。对于用友最重要的是创新，我们不满足于DOS，上了Windows，然后上了互联网，不仅打败了国内的竞争对手，而且能够打败来自国际的竞争对手。

　　我用一张图形象的跟大家分享一下用友二十年的发展历程，创立1988年，在91年的时候已经成为本土最大的财务软件厂商。从97年开始进入ERP和管理软件领域，2002年已经在国内市场超过了国外的国际厂商。04年用友开始走向国际，目前主要集中在日本、韩国、东南亚市场。从去年年底开始到今年，用友再一次创新，推出了全新的面向服务的管理软件，可以说再次领先。

　　第二部分我想分享的是，用友之所以能够成功、能赚钱、能上市，它不仅专注于IT软件行业，更主要是专注于目标客户，就是中小企业这个市场。在用友60万的客户中，中小企业占了一大部分，应该在80%以上，就是50万以上。其中大型企业就几千家，绝大部分是中小企业。在用友业务组成里，几乎有三分之二的力量用在研发这一块。有机会也希望大家去用友的基地永丰软件园那里去参观。

　　当然用友也得到了政府部门、民间团体组织的支持，印象很深刻的一件事情，也是我亲身经理的一件事情，用友当时的财务软件在九十年代初已经很好很普及了，但是很多人不知道。今天我们都知道互联网很普及，但是在车市里普及不一定在农村获得普及。当时我们与财政部下属的会计电算化的协会一起编了一本教材《会计电算化》，并且去做普及培训。当时我们很多会计人员、财务人员没有大学学历，最多到电大或者中专做培训，尤其是会计、出纳可能中学毕业就开始做了。我们通过这件事情培养了很多财务人员和会计人员，让他们认识到我们还有这么好的一件事情，用电脑来管理我们的日常工作，可以让我从帐簿中脱出来。用友总是能够从学习方面去着手。

　　刚才我提到，跟协会和政府方面的合作是很重要的一方面，即使今天用友已经成为一个中大企业，这件事情还是在做。当我们每家企业在小的时候，能够借助到民间协会的力量，包括今天大巡诊活动，借助政府的推动，应该是最好的一件事情。当时财政部有专门做信息化推广的部门，用友专门给这个部门取得联系，并且得到了评审这件事情。当时所有企业要用电脑得经过评审，由国家认定的公司，符合标准的就可以推广。我们很多领域都是这样的事情，经过国家权威机构审定的产品可以进行推广。用友抓住了这个机会，能够成为少数几家通过国家认证鉴定的产品，可以让企业在用你的产品时，可以甩掉手工帐。

　　今天我们还在不停的跟我们政府部门举办各种各样的活动，比如最近发起中小企业成长联盟，我们先配合迎合计划，然后做飞天计划。最近又在做移动电子商务，这件事情刚刚开始策划，希望在座的媒体朋友多支持，也希望在座的企业家朋友多参与，我们一起来将这件事情做好。