下面与大家分享一下我的一些创新想法，用友二十年来发展成为中国最大的管理软件公司，我们并没有止步，我们希望通过更多的创新来创造更大的价值，或者把一个小的业务培养大，这是目前用友做的移动电子商务这一块。今天中午来到会场前有一件事情可以佐证我要与大家分享的信息，我一般用手机来收电子邮件，收到一封是来自于四川灾区绵阳市营运中心发来的，当时说，他们正在三楼办公室做发布会，当时一地震，他们就跑到了楼下。说目前网络是通的，推的移动商街业务还可以运行着。我们建立在新技术手段上，比如建立在移动网、互联网上面的虚拟平台，虚拟的商街是塌不了的。

　　为什么做这个业务？我们的出发点是，我们有很多的大卖场，有很多的商城，都是物理的，都有价钱的限制，那我何不在网上建个虚拟的商城，从技术讲就是个平台，从市场角度就是个商街，这个商街可以无限长无限高。有了这个平台后，所有的企业可以到这平台上开你的公司。所谓的公司不就是你的网站吗，通过手机可以访问，这变成信息的交互平台。所有中小企业都进来以后就成了一个商圈，这个商圈非常有意思，它不仅可以按城市划分，比如在绵阳市就有绵阳商街。我们大概半个月以前刚刚开通绵阳商街，另外可以按商品品类分，我是餐饮的，那边是百货的，那是妇女用品的，在以后网上可以实现。

　　另外在同一个城市，比如在北京的大街，这个区域是西单，这个区域是王府井，这个区域是西客站，很多在物理上受限制的，在移动互联网就不受限制。我作为这个企业的领导人来说，我希望把这个平台打造成为最大的商务平台。这个平台打造了不是自己看的，我是希望能够招商，让更多的中小企业来入驻。

　　移动商街是什么呢？是虚拟空间的虚拟房地产，技术是移动互联网，就是无线网络加互联网网络，它一边汇聚很多的商家、中小企业来入驻，另外一边我们向我们的手机用户提供服务。大家知道中国的手机用户世界最多。移动商街就目前中国来说，功能最丰富，人气最旺的商街。大家可能反过来问了，你说功能最丰富，人气最旺，但是手机用户还没有到上网这一步，如何让更多的人用它。首先我们提供非常简单方便的接入，就是访问手段，比如通过短信用，可以通过WAP上网用，也可以语音接入。

　　另外我们希望通过全国各地的营运中心，把商品信息更丰富。就像目前的淘宝一样，让它有很多很多的信息，这样所有手机用户会慢慢熟悉，我找一个商品或者搜索一个商品。我们商家可以没有IT人员，可以没有电脑、服务器，但是一定会有手机，通过手机来管理自己的商铺，向消费者提供信息服务、交易服务。

　　我们手机除了预付费的，大部分是一个号码对一个人，所以手机对于消费者来说提供了支付的方便，对于中小企业来说可以很容易的收到帐。对于众多入驻的中小企业来说这是很好模式，我们移动商街是B2B2C。

　　移动商街对中小企业重要的是让中小企业跨越瓶颈，中小企业要自己长大，首先自己要注意，自己要长大，那么就要占有稀缺资源。能够帮助自己长大的新的平台是个优势。另外不要被竞争对手吃到，你要比它强，比它更有招数。我们是帮助竞争对手长大，并且帮助打败竞争对手。

　　我感谢中小企业给我这个机会，我们也希望有机会与大家合作。

　　主持人：感谢杨总，我有个问题一直比较感兴趣，我经常跟企业对接的时候，尤其是由小企业发展壮大的企业对接时，想问他们碰到最大的挫折是什么，怎么过来的。因为很多种小企业在一些挫折面前，或许事后看来并不是最大的挫折，但是往往也夭折了，最后能够成长起来的经验是可供风险的，而且最有借鉴意义。在用友20年成长过程中碰到的最大挫折是什么，挫折如何克服的？

　　杨建：我有个成熟的案例，是王总介绍记者采访时讲的，用友20年中有没有很困难的时候。我先说王总的例子，他说用友20年的发展还是比较顺的，因为市场环境比较好，国家比较支持，令他比较难过的是，创业早期时创业团队的波动，而且应该是比较核心的人，尤其是中小企业小的时候，人各有志，这是最大的困难吧。王总说，虽然有这样的波动，但是首先他相信自己选的领域是对的，另外天时地利人和，国家很支持，他很坚持，就成功了。

　　我领导这个企业刚刚不到两年时间，现在的情况跟以前不一样，我想在座的企业家也有自己拿钱创业的，我这钱是用友董事会投资的，所以我要坚定董事会的信心，让他们知道这个市场很好，我们做的业务也是很新的，相信这个业务，坚持下去我们一定会成功。

　　主持人：用友高管是否有用友一定数量的股票或者期权？

　　杨建：我之前到国外读MBA，工作了十年然后回到用友，我本人没有，因为用友上市的时候我不在。据我了解，用友核心高管团队从开始就有原始股。去年用友又把期权面扩大，去年大概有800人又拥有了公司的股权，最早是100人，现在是800人。对于我这样的创新公司，董事会是用新的方法激励团队，对于前期就有期权比例，如果不上市就实现不了，如果上市可以实现。

　　主持人：让我们以热烈的掌声感谢杨总。人的问题是企业的大问题，很多领导不愿意把自己的公司股权拿出来与核心团队分享，刚才也说了，杨总从开始就将原始股与同事共同分享。下面演讲者是中央新月担保有限责任公司总经理陈志强先生，有请！

　　陈志强：各位朋友，下午好！非常不幸，我的时间安排在昏昏欲睡的下午，但是生命很宝贵，我不希望我的讲演成为垃圾时间，我也不希望我的讲演成为垃圾讲演。我的讲演是属于公义性的，没有一分钱收入，我的讲演也没有我们公司的广告。

　　我的题目是《银根紧缩形势下的中小企业融资》，就是中小企业融资的技巧。我做讲演一般给企业讲，一般给银行讲。我给银行讲时一般讲如何分辨假报表，给企业讲就是讲这个。我从两方面讲述，第一是从企业自身开拓来讲，第二方面从外部的机遇去讲。

　　首先做一下自我介绍，本人陈志强，又名陈一夫，现在在中洋，我是经理人，不是老板，说一句庸俗的话，哪个老板给钱多，与他一起分享未来，我就跟他做。另外我还是一个融资顾问，有企业需要融资，我从策划到拿到钱，做一条龙服务。另外还是个作家，这个身份比较喜欢，已经出版了四本长篇小说，目前正在热销。

　　我从财经大学毕业一直做银行的，应该是老信贷，在中国工商银行总行工作了十四年，在工商银行北京分行当时是信管部常务副总，工商银行2000年以后入行的信贷员基本都经过我的培训，给他们讲如何识别假报表。

　　下面围绕我的主题，从第一方面进行阐述。中小企业融资自身的修炼。中小企业融资难是老大难的问题，我认为最根本的原因是企业不会融资，他们不懂得银行，也不知道自己在资金市场的身价，这就有如一个大姑娘待嫁，想找个大款，得看她有没有这个才艺，有没有这个能力。这次情歌大奖赛，得第七名的一个女孩，找了若干个大款来帮忙捧她，但是也没有出名。为什么不能出名呢？因为她自己没有那个气质。

　　一个企业在资金市场你要考虑自身的情况，如果不懂得自己，你很难在银行分得资金的羹。融资企业首先要考虑自己有什么。有一句话，有什么不能有病，没什么不能没钱。作为融资企业你不能有七个方面的问题。

　　一是你这个企业不能有不良记录，就是欠银行贷款本息记录没有，现在银行有信用体制了，如果有欠本息的行为，贷款卡就记录下来，有这个记录你就列入了黑名单，你这个企业就永远不可能在银行获得融资。二是你这个企业老板也不能有不良记录，不能在房贷有欠款行为，不能在法院有诉讼行为，有这个行为那么赶快换法人。三是企业的财务混乱。这可能大家不理解，陈总监说了，很多民营老板不能跟企业员工分享他的未来，造成企业混乱的原因，就是很多民营企业的老板，用俗话说就是特别小气，不舍得花钱雇高水平的财务。最近我接了一个客户，他准备做贷款，是个宾馆，老板是山西人，拥有数亿资产，但是财务就是他的亲戚，他的女儿是财务经理，会计都是农村老乡。我让他列一个提供贷款的清单，但是他们不明白清单是什么，财务也搞的一塌糊涂，逻辑关系混乱。