一大把网站5月15日讯（一大把企业管理陈慧）5月15日，中国中小企业协会在北京京都信苑饭店举办以“中小企业化解风险之道”为主题的“2008中小企业大巡诊”北京站活动。本次会议邀请了国家发改委相关领导、中国社会科学院中小企业研究中心相关专家、金融机构、著名咨询机构、顶尖IT服务机构共同参与，集众家之智，从国家宏观政策的解读、经济趋势的分析、创业板上市的契机、市场机会的把握和拓展、降低企业综合成本等多个方面，为化解中小企业经营风险出谋划策，并进行现场诊断咨询。“一大把”网站作为中国中小企业协会的战略合作伙伴，对本次会议进行全程图文直播报道。

　　以下为“一大把”网站总经理林娟如女士演讲实录。

　　主持人：下面为大家演讲的是中企动力旗下“一大把”网站总经理林娟如女士。中企动力很多人可能并不陌生，是中国最大的IT运营商，“一大把”网站对20多个行业有深入的涉猎。林娟如女士在互联网从业有十多年，她有非常到位的见解和判断，难能可贵的是她能够通过团队的凝聚力，把判断、认知付诸实践，为中小企业提供了很好的服务，有请林总。

　　林娟如：大家好！我是“一大把”网站林娟如，“一大把”网站在座有些朋友可能没有听过，刚才也做了一些简单介绍，我们“一大把”网站是中国数码集团旗下针对中小企业提供直接服务的平台，中国数码集团在过去十年，针对中小企业的发展，还有中小企业信息化这件事情，我们一直持续关注着。在过去的经验里面，也让我们不断的看到网络和信息化发展这件事情，对于中小企业长久经营会产生多大的影响。因此在2006年年底，我们就开始成立“一大把”网站，就是希望通过网络，未来对我们生活产生很大变化的工具，希望能够有效的借用网络的引入，帮助中小企业实现发展。

　　我今天跟大家分享的题目就是“中小企业如何利用网络实现发展”。首先我想跟大家分享一下我们集团长期在观察中小企业发展上面的一些想法和观点。中小企业到底会面临哪些发展上的难题，我想在座很多人会有切身的感觉，包括“一大把”网站自己都是一个中小企业。

　　我们先来看看几个问题，中小企业的平均寿命，很多中小企业，90%以上的中小企业基本只能存活两到三年，那代表什么意思呢？如果我们在看前一段时间，在过去几年，很多中小企业是这样，我做这个业务，然后隔了一段时间做不好我收起来，然后开展另外一个不相干的业务。但是我们发现，随着经济、社会的逐渐发展，这样的成功率已经越来越低，很多中小企业一旦倒闭就再也爬不起来。

　　中小企业生存的关键是什么呢？我们长期面对客户接触的过程，很多客户告诉我们，我们在生存过程中对我们最重要的就是定单，我如果有客户、有定单，我就能生存。当然我非常同意这样的看法，因为很多中小企业在经营客户的过程中是需要不断跟客户吃饭，然后应酬，确保这个定单一直在我的手上。我想问的一个问题，如果我们只关注定单到底够不够。

　　为什么中小企业会快速、大量的倒闭，这个部分已经在现在的环境里看到了，想想家电行业，过去曾经有上千家、上万家家电行业，现在几百家。去年大家印象蛮深刻的，其实在接下来一两年会更明显，就是我们所生存的环境越来越严峻。