中小企业如何吸引投资商

　　中小企业如何创造条件，吸引投资商呢?

　　首先，企业要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个项目的评审过程，要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而，投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的盈利模式。他们要的是回报，不是技术或企业。

　　其次，企业须通过对技术资料的收集、详细的市场调查、管理团队的组合，认真分析从产品到市场，从人员到管理，从现金流到财务状况，从无形资产到有形资产，等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把公司的价值挖掘出来。做到这两点后，向投资商提供《项目可行性研究报告》、《商业计划书》。

　　一、制作商业计划书

　　西方国家有关统计表明，在经过常规程序的评估后，100个商业创意中，只有3％左右的商业投资项目被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为；而这3％的商业投资项目，企业在创办后的头3年内有80％多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们，任何商业创意在付诸实践之前，都应经过严格的评审程序。制作商业计划书就是完成这一评审过程。

　　美国一位著名投资家曾说过，“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。"对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书(Businessp1an)是创业融资的“敲门砖"。作为企业融资的必备文件，商业计划书就如同企业预上市的招股说明书是一份对项目进行阐述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序同益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已越来越多地成为企业的必修课程。