企业的成功没有公式

　　独特的新方法会提供一时的优势，但不可能确保永久性的成功。

　　迈克尔.刘易斯的《魔球：逆境中制胜的智慧》（Moneyball ：The Art of Winning an Unfair Game ）是我近年读到的最好的书之一。这是一本对融汇了体育、科学和娱乐精神的职业棒球界的深入透视之作。它对于我们如何看待商业世界里公司的业绩表现也有很好的启发意义。

　　刘易斯在书中讲了奥克兰运动家队（一支小预算额的小市场棒球队）的总经理比利.比恩（Billy Beane ）如何利用新式统计分析使这只小市场球队屡创奇迹的故事。比恩没有依靠传统的球探报告或者遵循常用的指标来评断一个选手的好坏，而是采用了一套不同的数据和理论来挑选具有深厚潜力的选手。例如，他不是单单盯着“击球率”这一指标，而是更加强调“上垒率”。通过采用这套与竞争对手不同的球员评估办法，比恩遴选了一批价码低潜力高的选手，挑选了一些被市场低估的优秀球手，以低薪打造了一只常胜军。

　　传统派嘲笑比恩用统计数字来挑选球手的方法，他们坚持棒球赛还涵蕴难以界定的心智范畴，不能用冷冰冰的数字来替代。但是事实证明比恩是对的。棒球的许多金科玉律，比如比赛的良好状态等，在统计分析的事实面前变得黯然失色。无疑，奥克兰运动家队近年来成绩一直排在前面的原因是比恩和他的老板桑迪.埃德森（Sandy Alderson）采用了新的球员评估方法。

　　我对另外一个可以推及到商界的问题非常感兴趣：多少俱乐部可以效仿比恩玩“魔球”，而且不会抵消“魔球”的魔力？换言之：如果所有的球队都玩“魔球”，会出现什么情况呢？

　　如果只有一支球队玩魔球，那么这支球队就能够享有很强的竞争优势。在这个例子中，运动家队采用与其他29支大联盟球队不同的方法来评估优秀球员，可以挑选很多被市场低估的优秀球员，就像它与司各特.海特伯格（Scott Hatteberg ）和凯文.优吉利斯（Kevin Youkilis）签约一样。但是，假如第2 支球队也采用同样的球员评估方法呢？有两支球队竞争，球员的价码就会逐渐被拉高。当然，因为球员数量众多，这两支球队仍然有机会找到物超所值的球员，都做到以小博大。但是，现在我们假设有4 支、8 支，或最终达到12支球队都来玩魔球，到这个地步以后，运动家队就会失去原有的竞争优势。迈克尔.刘易斯所讲的“不公平的比赛”现在变成了一个公平的市场——只不过市场的性质已经从评估一套球手的素质变成评估另外一套。