六合集团的经营之道

　　一挤干水分，一切为了“降本增效”

　　了解“六合”的人都知道：1998年开始的大规模实行微利经营和服务营销。在当时国内的饲料巨头正大、希望已经完成了全国市场的布局，对于有着超前思维的张唐之先生来说，如何把企业规模做大事当务之急，而把企业做大并提高市场占有率最简便的方式就是价格战。而后来的事实证明了，这场价格战的最终胜利者是谁。在当今饲料市场上，仍然有人（在这里指的是中小企业）效仿六合当年成功的方式，而这种方式却无益于自掘坟墓。因为，如今的利润率、市场态势已经和8 年前大不相同了。张先生此次“南巡”再次提出“杂粕代替豆粕；一切含有能量的原料都可以代替玉米；一切含有蛋白质的原料都可以代替豆粕，或者代替部分鱼粉；散装代替包装；杂粕代替豆粕；粉料代替颗粒料；服务代替营销；饲料厂是养殖业的车间〉”等言论，就是在新的市场形势下“降本增效”的观点与举措。

　　另外，他提出来的：“10公里之内服务不留死角；20公里内服务对大户；30公里之内对养殖场的服务；30公里之外不服务，因为服务是要成本的。”是另外一个降本增效的思路，是降低服务成本的思路。许多企业规模不大，但销售区域很大，许多企业在宣传资料上印着“饲料远销多少、多少个省”等内容，你的摊子铺的这么大，你的销售和服务成本会高出多少？你遇到亚太中惠和六合这样的企业你以何种方式来抵挡？张先生的眼光是敏锐的、判断也是极准确的，一切有志于饲料事业发展的经营者，都不该忽视、也不能忽视这个明智之举。在无法从利润空间里积挤压空间的现状下，靠产品观念的改变来降低成本，是中小企业发展的又一个历史机会。

　　二企业要发展，人力是关键

　　六和一直强调“事业未动，人才先行”、人才未动，培训先行“、”培训是造就人才的基本途径“、”相对高薪“、”和员工、善待员工“”人才是事业成功的基础和保障“。许多人在惊叹”亚太中惠“的超常规发展的时候是否想到了张先生多年以来精心打造的、独特的”人力资源文化“？许多人不服气的认为亚太中惠的发展是因为”网罗“了许多六合的旧部，才有了今天的便捷。其实作为新成立的”亚太中惠“和目前的农牧航母”新希望六合“相比，谁更稳定更安逸，是无须言表的。所以，张堂之先生的另外一个核心竞争力便是人才了。

　　正是张先生多年用人文化的积淀，影响了太多的饲料人追随在他的左右，而再次创业的时候，才有了大批的可用之才。而这大批的人才把张先生的经营理念和新方略发挥的淋漓尽致，才有了“亚太中惠”今天的超常规发展。所以，农牧行业的经营者们，如果你的产品还没有绝对的竞争优势，那何不在人力资源竞争上多下一点工夫呢？