市场营销的策略

　　精细化营销是一种战略，是整个系统工程的“精细化”。

　　据不完全统计，我国小企业的平均寿命为3～4年，企业集团的平均寿命也只有7～8年，究其原因，主要是企业采取粗放式经营，在精细化方面做得不够。

　　专业化是精细化营销的前提

　　从前，美国有一个聪明人和一个傻瓜，他们都开了一家西式快餐店。

　　聪明人发现开店要用大量的牛肉，于是他不仅开店，还投资开办了牛肉加工厂，把加工牛肉的利润赚到口袋里。不久，他又发现开办养牛场也有利可图。“我干吗买别人的牛，让别人赚走养牛的钱呢？”于是他又开办了养牛场。

　　而傻瓜只管开店，把全部精力都用在产品研发、市场开拓和寻找加盟商上，其他配套服务的钱都让别人赚去了。

　　多年之后，傻瓜把快餐连锁店开遍全世界，而聪明人却没了踪迹，人们找啊找，终于在一个偏僻的农场里找到了他，除了拥有200头牛外，他几乎一无所有。

　　聪明人不放过任何一个赚钱的机会，但结果却像猴子掰玉米一样，只有最后一颗是属于自己的。傻瓜却因为专注于自己的快餐领域，最终成为世界快餐的著名品牌，连锁店遍布全球。

　　专业化是精细化营销的前提，纵观国内外最优秀的企业，专业化经营是他们成功的重要原因之一，例如可口可乐只做饮料、IBM专业做大型计算机、英特尔专业做PC机芯片、华为专业做电信设备、格力集团专业做空调等。

　　要想做“精”，只有从“专”入手。实行专业化，企业才可以集中最有效的资源，打造自己的核心竞争力。只有把有限的资源集中在专业的领域内，才有可能创造出相对优势。专业做好了，才能形成自己的核心竞争能力。

　　精细化营销注重市场的细分

　　老王与老张是好朋友，老王在甲农贸市场卖猪肉，老张在乙农贸市场也卖猪肉。

　　一天，老王去请教老张：“听说你上个月赚了7000元，而我才赚了3000元，我们的猪肉进价和摊位租金都差不多，你是怎样做到的？”

　　老张：“其实很简单，肉还是那些肉，我只是把猪肉细分成几十个部位来卖，并注明不同部位的不同用法，让顾客可以根据自己的实际需要去选择，这叫做细分市场！”

　　老王：“怎么细分法？”

　　老张：“例如一块普通的精瘦肉，我就把它分成多个种类，如1号肉，取自猪的前颈，可当炒肉片原料；2号肉取自大排，也就是里脊肉，可用于烧烤；3号肉是后腿肉，可加工成肉丝，便于煎炒；4号肉取自腰部，肉质较嫩，可用于制作肉丸……”

　　最后，老张调侃说：“只要顾客需要，除了猪毛，什么都能细分！”

　　同样的猪肉，只是因为老张针对顾客的实际需求，提供了差异化、个性化的解决方案——“细分部位并注明用法”，就快速地在市场竞争中占了一席之地。企业经营也是同样的道理，对市场进行深度细分，根据细分结果制定科学的营销策略，可以让企业在竞争中占尽先机。

　　当前，商品日趋同质化、市场竞争越来越激烈，有效的市场细分不仅是必然，也是必须的：企业资源的有限性决定了企业或产品只有锁定特定的市场，才能最有效地发挥出最大的竞争优势。

　　市场如布，企业要做到“见缝插针”，关键在于要善于细分市场，敏锐地捕捉每一个市场空隙和市场的新需求。一个市场的缝隙就是一片广阔的新领域，只要把握住消费者的“潜在需求”，循隙而入，企业就可以在这个新的领域中先拔头筹。