不要浪费公司的钱之请保持适当的距离

　　情况是这样的：丰总是一家音响公司的老板，这两天查看全国经销商的销售业绩表，被那些“羸弱”的数字给狠狠地“蛰”了一下，难怪心情出奇的不愉快。

　　为什么会这样呢？通过深度地市场调查，发现其中一个重要的原因就是经销商的网点设置出现了严重的失误。具体表现为两种倾向：

　　一、网点设置过于稀少。

　　绝大多数经销商的网点设置数量过于稀少——很多经销商在其偌大的区域市场上，只设置了一个或两个销售网点，最多的也不超过三个网点。如此一来，公司的品牌和产品就与消费者见面的次数减少了——产品辐射范围缩小了，销售自然要逊色很多了。

　　同时，即使经销商自行或联合公司一起进行市场推广与促销活动，因为网点过于稀少，使得不少的消费者因为离销售网点较远，而选择其他品牌的音响产品——毕竟其他品牌也会做推广和搞促销，距离多多少少的会产生“隔阂”，影响网点的优良销售。

　　二、网点设置过于密集。

　　另外一种“偏见”是：部分经销商在区域市场设置的销售网点特别的密集。例如，有一个经销商在一条不是很旺的商业街道上，共建立了三个专卖店的销售网点，其中有两个店相隔不到200米。遗憾的是，三店的销售并不显得优秀，反而月月在亏损。

　　很明显，盲目的网点密集设置存在三大缺陷：一是因为网点建得密集，使得网点租金、员工开支、管理费用等迅速增加，加重了经销商或公司的运营负担；二是因为网点多，致使很多网点建得非常的小，旗舰店缺乏，间接增加了销售的难度；三是因为网点密集设置需要巨额的费用，经销商或公司往往是挪用了市场推广的费用，使得后续的市场推广与品牌传播受到资金的严重限制，良好销售因此而受到拖累。

　　显然，网点设置的不科学，为优良的销售制造了不小的困难。因为在市场上，除了一些快速消费品如饮料可以在商场、超市、便利店，甚至是“拐弯抹角”的街头小巷的士多店都可以设置网点，铺满货品外，对一些耐用消费品和奢侈品的网点设置与铺货，必须考虑到市场、消费者和自身实力的情况，进行科学的网点设置，方能有效地提高销售量和降低成运营成本，从而赢取更加丰厚的利润。

　　由此可见，对于一些耐用消费品和奢侈品而言，网点设置必须根据实际情况进行科学的设置，即网点数量不能太少也不能太多，并且保持网点之间适当的距离，即产品销售辐射范围的黄金距离——只有这样，产品才能有效地辐射到整个区域市场，实现理想的销售。