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经销模式是目前主流的销售模式。经销商作为这一销售模式的重要组成部分也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。在20世纪90年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现，各式各样的产品通过他们销往全国各地。渗透到市场的各个角落，制造商、零售商都要围绕他们来运作。 进入2000年以后，中国流通市场的渠道格局发生了根本性变革．传统的批发市场日渐衰落，而以大卖场、大连锁商超为代表的新兴渠道迅速崛起。整个市场竞争环境日渐激烈，加上零售业态日益强大，厂家销售区域的细化，人员及营运成本一涨再涨，经销商的利润空间越来越小，整体成本压力却越来越大。面对这一严峻现实，经销商如何提高竞争能力已经成为摆在经销商群体面前一个不可回避的难题！通往财富之源的道路上，需要经销商不断总结与完善，因此掌握开启财富之门钥匙也至关重要。 |
知识钥匙：重视知识经济——复合宏观经济环境的变化 进入二十一世纪后，知识经济的力量开始逐渐显现出来，随着信息革命的发展，知识的权利正在取代资本的权利成为主宰世界的新力量，利润不再取决于你拥有多少资产，而是取决于你拥有多少知识。
开启钥匙一的咒语：昨日的知识已赚不到今天的钱[详细]
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渠道钥匙：渠道为经，网络为脉，精耕市场，增强渠道话语权中国有99%的企业都是通过经销商的渠道平台来销售的，这决定了企业在选择经销商时最看重的就是经销商的渠道网络资源。换言之，经销商的渠道网络是否健全及优质将会决定一个企业在特定的销售区域中的市场话语权！因此，渠道网络经脉的活络直接决定了区域市场的生机与活力。
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成本钥匙：注重利润，擅长成本管控——精益化管理模式管理学大师彼得杜拉克说过，企业经营者只需做两件事情：第一是销售，第二是控制成本。面对今天激烈、残酷的市场竞争环境，加上零售业态的巨变，厂家销售区域的细化，人员及营运成本一涨再涨；经销商利润空间越来越小，经销商整体成本压力越来越大这样一个不争的事实。
开启钥匙三的咒语：商场刀兵相见，增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪才能所向披靡。拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀砍掉成本。 [详细]
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人才钥匙： 优化人性化管理机制——提升人才竞争力作为经销商的老板，你或许希望员工更敬业、多奉献，上班8小时能干出10小时的活，在节假日也积极来企业加班。然而，对于大多数员工来说，工作并非他们生命的全部。
开启钥匙四的咒语：经销商的核心竞争力就是拥有一支专业化，职业化的团队。[详细]
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产品组合钥匙： 引入品类管理——优化产品线品类管理不仅仅是大型销售终端、厂家进行日常销售管理的一个管理项目，同时也是渠道经销商应当重视与提高的一个日常管理品项。笔者通过对全国十个特大型经销商的研究发现他们在品类管理方面已经非常细化。
开启钥匙五的咒语：学会选择，懂得放弃，弃不必，求所必 [详细]
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赢利钥匙：实施差异化行销赢利模式以往，经销商主要的赢利模式就是通过产品的经销差价赚取利润。多年以来，中国千千万万个经销商就是通过这个最基本赢利模式生存和发展下来的。
开启钥匙六的咒语：世界唯一不变的就是变化 [详细]
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资源钥匙：资源互补， 厂商共赢进入21世纪后，全球企业的发展趋势将会是朝着互补、整合、共赢的道路发展。未来渠道各成员的价值评估趋势应该是精细化、精益化营销的方向。如何唤醒代理商和厂家共同发展，共谋未来将是行业的新热点。
开启钥匙七的咒语：当今时代没有完美的独联体，只有成功的联盟体 [详细]
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经销商开启财富后记：“食品贸易生意，没有利润，就去死吧！”，零售终端的门槛与日俱增，同行业界红海肉搏，优秀的品牌越来越难找，原料资源成本越来越高，敢问经销商路在何方？其实，路在经销商自己的脚下，只有坚定不移地构建企业自己内部经营管理的核心竞争力，厂商和谐联盟，一定能实现共赢的发展。
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（编辑 艾薇）
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