1987年，他又顺藤摸瓜地利用参加中国文化演出物资订货会之机将产品销往全国。这年，珠江灯光已全面进入了国内市场销售渠道，当年产销量已达近千万元，标志着珠江灯光跨越性发展时代的到来。

　　在此之前，梁志远一身兼数职，又研究产品，又开发客户，还要坐火车、搭汽车到处去推销自己的产品，可是销售并不理想。但到了上个世纪80年代末期，随着国家改革开放的深入发展，文化市场需求量迅速膨胀。此时，梁志远洞察到这是一个市场快速发展的机遇，于是马上调整销售策略，连续在报刊上发布广告，加大宣传，于是生产的产品开始供不应求，主动上门要货的客户络绎不绝。梁志远说：“那时候我们向全国发货，而且发货全部是空运，客户都觉得火车和汽车不够快——那时候的物流还不行。”

　　这里，他做了三个重要的选择：进入灯光行业；行销全国建立渠道；强化广告树立珠江品牌。可谓敏锐地抓住了行业爆发增长的机会，促成了珠江灯光发展规模的又一次跨越。到90年代初，珠江灯光的年销售额已达一亿元！

　　品质第一

　　成功是成功者的通行证，还是失败者的墓志铭？这句话似乎诡异，但当机会之门洞开，生意与钞票哗哗流进来的时候，只有少数人移开发亮的眼睛。但结局往往是，成功只是向大多数人吹了个肥皂泡，瞬即转身将失败推至众人面前。

　　市场的巨大成功在无形中开始考验企业，如果把持得住，企业或许可以走得更远，但可惜的是，许多人掉进成功的陷阱里，继而遭到市场的抛弃。

　　但梁志远却又一次“幸运”地坚持了下来，他很早就从客户零星的退货中想通一个道理，用户购买你的产品，最终要看产品的质量，产品的品质控制不好，企业就长久不了。如果眼光短浅，就看眼前，一心想赚快钱，卖出去就好，质量你不管，只当过海神仙，那肯定要死掉。在一次会议上他告诫经营骨干：“生意，是一项每日要用心去做的事业，做生意就是做人，我们的客户也是我们的朋友，东西不行就卖不动，东西不好就连累了朋友，欺骗朋友等于是欺骗自己。”他本着这一理念，在生产管理中花出大量精力进行产品质量控制，坚持做到品质第一。

　　灯光是个快速变化的行业，他不但坚持进行品质控制，还注重产品技术的更新。在跟踪国内外最新产品并及时进行研发上，梁志远不遗余力，市场上一旦有新的产品，就买回来组织研发人员分析研究，他个人更是整天泡在厂里，组织人员攻关，保持珠江灯光的产品一直处于国内同行的前列。