红人集团董事长黄辉清晰地记得，一位上海市民在当地“红人”专卖店试穿、询价，觉得挺满意，准备付款，却发现产地是武汉，马上说“不买了”。

　　外界对汉派服装的不信任，让红人坚定了走个性化的道路。黄辉说：“很多人印象中的汉派服装就是质差、雷同，我要让他们知道，其实武汉还有一些具备独特个性的服装。”

　　设计，是服装的灵魂。红人意识到，以往靠买样衣、买成衣、买版型，就永远难以摆脱跟风的困境，也很难打出自己的品牌。

　　他们花费巨资，在意大利，在深圳，各建一个设计工作室，前者对接国际市场最新资讯，后者靠近全国面、辅料基地，方便设计师就近取材。每年，公司的设计费支出占到销售额10％。

　　与武汉大学共建管理模式，聘请有实战经营经验的专家学者做顾问，培育自有设计团队。请国际知名设计师授课、派员赴巴黎等时尚之都参展、观摩。种种努力，指向红人一个念想：不断提高产品设计含量，形成红人风格，闯出汉派服装“低价同质竞争”小圈子。

　　每年推出女装款式1300多个，平均每天3 —4 个，主设计特点更强，变化更多。这么做，一则满足市场需求，二则防抄袭———几千个款型，一批接着一批，抄袭者追不上。“即便款式被克隆，面料人无我有。”开发一款新面料，一般要60—90天。红人提前一年设计，与面料厂合作开发，60％产品做到面料专有。

　　近年，国内服装业“西风东渐”，有的企业给品牌起洋名儿，有的干脆到境外注册新品牌。红人品牌十年不改———黄辉说，名字不是决定因素，品牌竞争力强不强，关键看市场实力。有实力，本土品牌也能做大。

　　今年上半年，红人服饰完成销售额近2 亿元，同比增长30％。销量绝大部分来自外埠，仅北京一地，进入十多家一流商场。上海、南京、杭州等女装品牌荟萃、服装业竞争激烈的城市，也为红人服饰所占有。红人靠的，就是自己个性化的设计。

　　嫁接前沿开启服饰新纪元

　　盛夏时节，红人服饰秋冬季新款准备停当，即将发布。新款中将有一个全新品牌呼应“红人”，抢占高端市场，由此启动企业多品牌战略。