这是一个真实的竹炭专卖店经营故事。从这个故事里能折射出目前中国竹炭市场的一部分影子，特别是中国竹炭专卖店经营的状况与困惑！

　　一、捕捉商机

　　钟竹，30岁出头，浓眉大眼，为人相当随和，与人交谈时嘴角永远挂着一丝微笑，流露出豁达与自信。作为一个来自浙江的商人，他在筑城的小圈子里，也是颇有些名气：服装、鞋袜生意都做过，而且绝大部分生意从未失手过。

　　2004年四月的一天，他上网时，偶尔浏览到一个网页，专门介绍了一些竹炭的运用与前景。这下把他的心扑咚一下给抓紧了，因为从一个商人的嗅觉中发现：这是一个很大的商机。而且筑城这个地方潮湿严重，居民消费能力也不错，于是他快速做下决断：回一趟老家直州。

　　二、考察盟主

　　钟竹坐了30多个小时的火车，回到了家乡直州。没有直接回家看望父母妻儿，而是直奔网页上提的M 竹炭公司去了。

　　一番考察下来，钟竹发现厂家并不像网页上描述的那么庞大，顶多就算一个不到100 人的小企业。不过，也没让他特失望。毕竟不是一个小作坊。身为浙江人，他很清楚：竹炭这个项目既然是一个新兴的行业，那就说明这个行业才刚刚起步，也就不可能现在就出现了巨型企业。再说，江浙这一带，就是中小企业居绝大多数。所以，自己见到的这一幕实属常理中。

　　晚上回到宾馆里，回想起白天见到的公司办公地点、厂房、车间、工人……当然更重要的是他和M 竹炭公司匡总谈的话了……。

　　匡总是一个中等身材的人，可能因为特爱抽烟的缘故，满口的黑黄牙，谈起话来，烟熏味特别重。说起话来，声音特响亮，生怕别人听不见似的。

　　白天钟竹在他办公室至少谈了两个小时。匡总告诉他，M 竹炭公司是国内最大，拥有竹林面积最大的竹炭生产企业。跟他们合作，不用担心货源，而且品种也是国内最多的。只要加盟他们，一定会赚到钱的！

　　钟竹听着匡总的话，虽然觉得有些太玄乎，但自己心里也确实认为竹炭是一个有前景的好项目。于是心里对匡总的反感也就荡然无存了。倒觉得匡总属于有魄力，有胆识的那种老板。