“国家不调控，我们自己也要调控”

　　当许多企业因业务吃不饱而发愁时，正泰集团却为为完不成订单任务而担心。今年1月份以来，正泰集团位于温州乐清的万人工厂，210条生产线几乎天天满负荷运转。即使加班加点也只能完成订单数量的70%；仅第一季度，欠货价值就达1亿多元。

　　“今年1至4月，成套设备的业务量增加了128%，低压电器业务增加了40.58%。”正泰人这样介绍。

　　产品供不应求，这对一个企业的掌门人来说应该是件高兴事。但南存辉却因此而喜忧参半。

　　这些年来国家大规模的电网改造和电力工业的发展，为正泰的发展带来了机遇，但南存辉感到头痛的是，虽然一季度正泰的低压电器销售同比增长了40%多，但效益仅增长了20%；输变电设备也一样，1-4月，销售同比增长了82%，而效益只增长27%。效益与市场销售不成比例的重要原因是原材料的大幅度涨价。去年以来，生产所需的铜、钢、塑料粉等原材料涨幅几乎在70%——80%，有的甚至高达100%。除了原材料价格大幅度上涨，能源供应的持续紧缺也是前所未有的。

　　睿智的企业家懂得未雨绸缪。面对原材料的涨价与能源的短缺，南存辉想到的不仅仅是如何降低成本与提高利润的问题。他想得更多的是一些眼前还看不到的东西。“生产的供不应求会迫使正泰不得不放弃一些订单或推迟交货，而这对企业信誉和形象的损害是长远的。更重要的是，作为一家有志于和国际接轨的大企业来说，眼前的过于忙碌会让企业没有时间从容地进行技术研发、结构调整、员工培训，让企业疏于后勤与管理。而这，对企业发展来说，恰恰是致命的。”

　　基于这样的认识，南存辉提出了“国家不调控，我们自己也要调控”的口号。他认为，国家采取措施解决经济运行中结构性过热的问题正当其时。“我们目前迫切要做的，是在调控中确保产业升级和结构调整的真正到位。在别人都忙于扩大生产的时候，保持冷静的头脑，用技术、质量、成本、服务和创新赢得市场。”南存辉这样说。

　　有思路就有行动。在产品供不应求的情况下，正泰集团的产品战略是，保证高端产品生产，抢占高端市场的先机，加快低端产品的淘汰粒度。这一方面为中小企业提供了更多的生存空间，同时也确保了正泰的产业领先地位。

　　正泰，踩准了国家宏观调控的节拍，变挑战为机遇，调整了企业自身的发展。

　　“先当比尔盖茨，再做李嘉诚”

　　关于专业化与多元化，南存辉有一个“开水理论”。他说，“做企业好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然你心血来潮觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了而跑到那边另起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”