15年资产扩张近万倍──关于思路超前和后发制人

　　记者：15年前，你同合伙人投资万多元，租用5间旧屋起家，短短15年时间，资产扩大到18亿元。您的经营思路有何与众不同之处。

　　李书福：抢占新兴市场不难，要挤进饱和的市场就不容易，一定要选好突破口。

　　李书福认为思路超前和后发制人关系不大，关键是选准市场的切入点。1984年，21岁的李书福与伙伴创办北极花冰箱厂。1989年，由于国家産业结构调整，冰箱厂关门转産。经过调查，发现镀铝装饰板市场前景广阔，全国已有的2家生産厂産品质量不理想，即拍板上马。现在装饰板年销售额达2亿多元，国内市场覆盖率达80％以上。

　　摩托车的起步更迟。1994年，全国摩托车厂林立，市场疲软。但没有一家生産豪华型踏板式摩托车，他敏锐地抓住这一市场切入点，终于开发出国产豪华型踏板式摩托车。1998年，吉利集团摩托车産量达35万辆，不但占领了国内市场，还出口22个国家和地区。

　　装饰板和摩托车开发成功，李书福并没有坐下来歇口气，而是作出更惊人的决策：上汽车。目前已投资5亿多元，开发家庭用的微型货车和轻型轿车，一期工程设计年産10万辆。目前，占地800馀亩的汽车制造中心已形成3分钟生産一辆汽车的生産能力。款式豪华美观的吉利汽车，每辆售价只4万多元，是国内同类産品中最廉价的。

　　用人不是管人──关于吸引人才

　　记者：吉利未建厂房先造专家楼的故事如今已传爲美谈，您当初是如何做这一决策的？

　　李书福：用人不能用管的办法，管得住人，管不住心。人才要靠吸引，靠企业的魅力去吸引。

　　1994年，吉利计划开发豪华型踏板式摩托车，厂房未造，技术人员未来，李书福红红火火地建起了专家楼，当时许多人不理解。"筑巢引凤"这一招真灵，来自四川、江西、安徽等10多个其他省市的工程技术人员到了吉利就有了一个舒适的家。事业初创期，李书福手头资金十分紧缺，他却划出41亩土地，投资4000多万元，安置2500多人住进专家楼和职工宿舍。吉利摩托车能有今天，主要依靠这支主力军。

　　李书福还有得意的一招："我要让吉利集团的每个员工都成爲老板"。吉利集团内部实行层层承包，形式灵活多样，你可买一台机器，一个车间，一个分厂，这样所有的员工都是企业的主人，都是集团的老板。能力大当大老板，能力小当小老板。吉利管人不是要人干，而是人人千方百计要干。吉利6000多人中，已有近4000人是大大小小的老板。

　　企业家要不停地“充电”——关于企业家自身素质

　　记者：近日，你在上海关掉手机专心致志读英语，到复旦大学攻读研究生，读书对你爲什么这样重要？

　　李书福：不适应时代，有危机感。要管理企业，唯有不停地"充电"。李书福曾脱産3年到湖北经济管理学院攻读经济管理专业本科文凭。去年，他又叁加复旦大学爲期2年的研究生班学习。公司的日常工作利用星期六、星期日时间处理。经常星期五晚上坐飞机或轿车回台州，星期日晚上赶到学校。研究生班要求英语达到6级水平，高中毕业就走向社会的李书福，没有一点畏难情绪。他的産品已出口22个国家和地区，他感到英语十分重要，可以及时了解世界各国的商情。

　　企业办大学合不合算？——关于企业办教育

　　记者：您投资上亿元办吉利大学。这么做的初衷是什么？

　　李书福：就是办一个专门生産人才的特殊"车间"，一句话，爲明天储备人才。

　　李书福办大学并非一时心血来潮。早在1992年，李书福就爲台州办所大学而奔走呼号。1993年，吉利控股创办职业技术学校。以后又向浙江工业大学捐资1000万元，联办吉利学院和吉利工业研究院。近几年，吉利投资近亿元，征地270亩，创办浙江经济管理专修学院，今年在校生达800多人，拥有20多名教授副教授，学生来自香港等10多个省市和地区。学院还同美国西肯塔基大学建立校际关系，采用西肯塔基大学教材，学生在3年内修完规定学分后，于第四年赴美国西肯塔基大学学习一年。

　　李书福还透露，他将通过合资的形式，投巨资，在北京办一所国际性、开放性的高等学府，既爲企业培养所需人才，又爲社会培养有用人才。

　　把吉利之歌唱响，唱得深入人心——关于个人爱好的矛盾

　　记者：听说您不爱上歌舞厅，但又爱唱歌，这是怎么回事？

　　李书福：对，我喜欢唱"吉利之歌"，而且自己作词。

　　李书福不喜欢去歌舞厅，但他的车上、卧室随处可找到他作的词，和他的词作谱唱的歌曲。吉利有厂歌、厂进行曲和厂圆舞曲，这些词都是他亲手写的，由全国着名歌唱家演唱，录制成唱片。李书福作词的《送你一份吉利》，由董文华演唱。去年获全国一项大赛金奖。

　　陈琳演唱的《我清楚》这首歌，是李书福用自己的心声谱写的，歌词写道：

　　人在旅途，谁知前方有多少条路？酸甜苦辣早已留在记忆深处，清晨日暮，阳光星光为我引路，春夏秋冬希望就在不远处。不低头、不认输、擦泪坚持住，该受的苦我来受，该走的路我清楚；不低头、不认输、擦干泪坚持住，该受的苦我来受，该走的路我清楚。

　　记者印象：贫穷与富有

　　拥有10多亿资产的老板中，李书福可能是最年轻的一位。他的脸上总充满自信和希望，每天来去匆匆，分秒必争，要求所有部属都做到长话短说。吉利的员工都说：“我们的董事局主席最缺的是时间，最强烈的追求是事业”。

　　拥有巨额财富，李书福住职工宿舍，吃职工食堂，开吉利产汽车、摩托车，穿吉利皮鞋、吉利工作服。在食堂就餐揣盘排队，要求职工并自己带头做到碗光、桌光、地光，残渣入盘成堆，"三光一堆"成爲吉利的企业精神。他投资4000多万元建造专家楼和职工宿舍，6000多职工免费就餐。而他自己住的还是10年前造的房子，紧靠马路边，噪音很大，手下很多员工都买了“小别墅”，他不考虑。员工们都说：“我们的老板赚的钱最多，个人花的钱最少。”高中毕业就走向社会的李书福，“脱产”苦读3年，获得本科文凭。他没有满足，又到上海复旦大学攻读研究生。

　　聚焦李书福

　　李书福，1963年出生于台州市路挢区一个农民家庭。他白手起家，创办吉利集团。

　　李书福是台州市第二届人大代表，省第八届政协委员，被评为省青年改革家，省新长征突击手，省乡镇企业创业功臣，省经营管理大师和全国优秀乡镇企业家，全国经营大师等。