叶小杭：大家好，我是深圳信用担保同业公会的会长，也是深圳中小企业信用担保中心的总经理，深圳信用担保同业公会是在深圳担保机构，现在深圳担保机构有近300 个，去年一年为全市的中小企业解决融资担保400 亿，这里包括直接融资、间接融资等一系列的担保，深圳担保中心是深圳市政府搭建的解决融资的平台去年一年为1018家企业做了60个亿的担保。那么过去只是做贷款担保和非融资担保的担保中心，今年开始也做了风险投资，按照市政府的要求，对中小企业做一个直接融资和间接融资的组合服务，因此今天很高兴来参加以风投为主的对洽会。谢谢！

　　徐鸣飞：大家好，我是浦发银行深圳分行的总经理，我叫徐鸣飞。在直接融资和银行的间接融资方面怎么样做一个有效的结合，也希望大家共同来做一些研究。

　　靳海涛：我们看看风险投资怎样选择企业的，我想先请叶小杭会长来谈一谈企业应该怎么寻找战略投资人。

　　叶小杭：谢谢。我想通俗一点说，风投选企业是我们靳董事长的拿手，我不说这个事。我谈一谈我们的中小企业怎么选择风投。简单地说，你想做IPO ，你想上市，你怎么样来选择风险投资者呢？就是一个标准，他能给你带来最大的帮助，这个帮助是什么？也许你现在面临最大的问题，就是多筹集一点钱，也就是你把解决融资问题作为主要问题为目的，选择做IPO 的，那么你就多要点PE，你把PE抬得高一点，当然这是个市场平衡的问题，这个融资问题，PE不是你的全部考虑，其实你最后要从上完市来走完最大的募集，最成功的登陆，这是你解决融资问题的最后考虑，前期请一些风投的介入，获得一些高的IPO ，不是你的最后考虑，因此在选择PE的时候不要过高，过高对你没有什么好处，为什么？事物总是平衡的。你要了这个条件，反过来，人家也要你的条件。这个一定是辩证的，因此你既使是以融资为主要目的，也要考虑选择一个合适的PE值，同时也不是就是这一次，帮你带来多少资金，就是你的全部考虑，还要考虑将来在运行中能不能给你带来一些附带的融资问题。比方说，你选择了像担保机构这样的作为一个战略投资者，不但在投资方面、直接融资方面给你了，在后期的经营当中，还可以给你做，间接融资，你后期有需求的时候，只要这个需求是合理的，他就可以很快地向银行法宝包含解决你的熔融问题。

　　当然，你认为主要的帮助的需求是上市的技术路线的问题，你就应该选非常具有上市经验的风险投资，或者是券商，来帮你提供这一系列的技术支持，这很重要，我们的中小企业对上市层面的事情知晓太小，以至于券商一介入，他们唯券商马首是瞻。不该听的也听了，因此选一些这个领域里非常有造诣的单位介入，这是你获得技术支持的很重要的一个选择。你想获得管理升级，这个管理包括内部管理，生产托管，生产技术，找你的上下游，找你在这个领域里的领航者，请他们作为你的战略股东，为你下一步的长足发展提供支持，如果这是你最大的需求，最需要的帮助，你应该选择这样的风险投资成为你的战略股东，当然这些目标也可以选择两个甚至于多个战略投资者。我相信在座的企业家在选择战略投资者方面，经验比我丰富，我就从这三个方面谈谈我的观点。谢谢！