在这些方面，中小企业仍然需要把自己固有的一些东西，我们讲把自身的一些内功能够练好，在这个同时，在任何的市场上，都有一些优质的企业会茁壮成长，就像一个下跌的股市一样，这个最关键是企业的素质，在现在的宏观紧缩，或者整个调控的背景之下，发展和管理的提升的同步性是非常重要的。在我的接触中，我们很多的客户，我们非常考察它的管理能力，我们不但考察它的销售能力，更看重它在自身方面的进步，我们对盲目乐观的客户非常谨慎，但是我们对那些谨慎的，或者在各方面不断提升自己的客户，我们非常能够去支持他们。

　　第二个，发展和资金要同步性，就是有多大的能力，做多大的事。

　　第三发展和外部社会化服务的同步性，有些东西要专业性的外包，有些要考虑到国家的政策。比如说高能耗的东西，比如国家限制了这个生产，打个比方，你认为从深圳搬到东莞，从东莞搬到江西，你以为能发展了，实际上是与政策是不相适应的，最终会被淘汰。

　　“成功是失败之母” ，在目前宏观经济比较紧张的形势下，不可能作为一叶小舟，逆水行舟，你对投资要有一个非常谨慎的把握。有一家客户非常感谢我们，在去年房地产非常高峰的时候，在江西和惠州同时又两个项目要开工，浦发银行有两个建议，说你把江西的项目赶快开工，惠州就不要做了。现在虽然他的资金非常紧张，但是没有陷入那种拍卖或者被银行追债的境地，这就取决于当时接受了我们的建议，惠州的项目没有开工，如果惠州的项目要开工的话，就必须要拍卖他的项目来还银行贷款。

　　第三谈中小企业对融资的建议，要培育企业的自我积累能力，提高自身管理素质和发展。这个积累能力，一个是品牌、经验、能力的积累，另外也是资金和财富的积累，只有管理能力不断提升，自我的积累的财富不断提升，抗风险能力才比较高。只有家底很厚，除了有形的物质财富以外，还有无形的管理资源，这样才能在大风大浪中不倒。我们说中国的中小企业我们非常看重他的年限，10年以上的中小企业，从97年开始，中国的经济整体来说是在一个比较好的上升波浪中发展，其中有若干次比较小的衰退，应该说这个衰退，栽大跟头的企业不多，经历过整个成长周期的企业应该说是非常好的企业。企业和银行一样，其实有时候我们看，尤其在环境紧张得时候，我们不是看企业如何发展壮大得快，而是看能否存活下去，只有活得长的企业才可能成为一个百年老店。最终成为一百年品牌这些老字号的企业，他的发展稳健和自我积累是非常重要的。

　　第二就是要建立非常好的信用建设，建立良好的银行信用记录。这就需要企业非常良好的信用和自身对于信用的维护。