案例：　

　　在武汉街头，冠名“同济堂”的药店越来越多。同样的情形，出现在南京、合肥、长沙等城市。导演这一幕的，正是同济堂医药有限公司董事长张美华博士。去年12月，英国GPC 公司5000万美元的风投资金到位。总部位于沌口的同济堂医药公司，成为国内第一家医药物流合资企业。

　　分析：

　　做得快比做得好更好

　　“不是喝个酒就可得到风投的。”张美华说，同济堂打动风投的，是它的商业模式。“同济堂”正在沿京广线、长江线、海岸线这三线快速铺开，已启动农村万店改造工程、社区万店改造工程，争取在3 年内培育2 万家极具竞争力的药店。“加盟‘同济堂’的药店，按统一标准改造时，可获得1 万元补助。”眼下，张美华旗下的药店已超过5000家，建成7 个配送中心。“做得快比做得好更好，没有规模怎么配送。”张美华显然更认同速度：通过近距离配送，提升在药店和医院的销量，从而实现盈利。

　　专注于医药物流

　　张美华说，有一个很好的团队，也是打动风投的地方。

　　下海多年之后，张美华仍然坚守在医药物流这个阵地上。“这是一个比较落后的行业，药店多、散、乱的状况到现在也没改变，威胁到吃药安全，值得全身心去做。”

　　张美华这样描述自己：不抽烟、不喝酒；每天工作10多个小时，经常在各地奔波；不管人、财、物，只做决策和投资。

　　冲刺行业前三名

　　对于“同济堂”的扩张冲动，业内人士捏了把汗。张美华说，其实开店是经过盘算的：选址的标准，要看1.5 公里圈有多少居民，职业划分和收入阶层怎么样，然后确定这个店的租金是多少合算。“我们还存在着强有力的竞争对手。”张美华说，公司计划明年上市，目标是投资23亿元，在全国建成16个物流中心，5 年内成为行业前三名。

　　总结：

　　关于“同济堂”良好的商业模式成为打动风投的关键，我们的中小企业在寻找风险投资的时候，其实都熟悉本企业的产品、服务、项目等，但是对于本企业是否有一个较好的商业模式能够吸引风投，并参与其中？这成为企业家们面前的一个难题？我们的中小企业也可以复制这样成功获得风投亲睐的商业模式，关键是在复制过程中想要成功一定需要注意以下的技巧与策略：

　　一、去复制成功的商业模式：

　　技巧：复印的“底版”一定要好→要复制的商业模式一定要有生命力。