做营销，我们应该努力通过改进营销组合的一个或几个要素刺激销售。在寻找刺激成熟产品销售的方法中，营销经理对营销组合的非产品因素应考虑如下的关键性问题。

　　（1）价格

　　削价会吸引新的试用者和新用户吗？如果是，要不要降低目录标价？或者通过特价、数量或先购者的折扣、免费运输、更方便的信用条款等方法下调价格？或用提高价格来显示质量较好的方法更为有利？

　　（2）分销

　　公司在现有的分销网点上能够获得比较多的产品支持和陈列吗？

　　公司能渗透人更多的销售网点吗？

　　公司的产品能够进入某些新类型的分销渠道吗？

　　（3）广告

　　广告费用应该增加吗？

　　广告词句或文稿应该修改吗？

　　宣传媒体组合应该更换吗？

　　宣传的时间、频率或规模应该变动吗？

　　（4）销售促进

　　公司应该采用何种销售促进形式――暂时降价、舍零头、打折扣、担保、赠品和竞赛？

　　（5）人员推销

　　销售人员的数量和质量应该增加或提高吗？

　　销售队伍专业化的基础应该变更吗？

　　销售区域应该重新划分吗？

　　对销售队伍的奖励方法应该修改吗？

　　销售访问计划需要改进吗？

　　（6）服务

　　公司能够加快交货工作吗？

　　公司能扩大对顾客的技术援助吗？

　　公司能提供更多的信贷吗？

　　这样去思考，或许你会发现，我们还有好多地方没有做好，那就努力改进吧！

（编辑：陈慧）