在北京，平均每4罐婴儿奶粉就有1罐是通过他们的B2C网站销售的。“红孩子”长得快，已经引起越来越多的风险投资的关注，去年第三季度，国内风险投资领域最大的一个“红包”――2500万美元就青睐了“红孩子”。

　　“红孩子”的快速长大并非个案。笔者百度了一下，去年之前，线上B2C用户在线购买的商品种类以图书、音像等出版物以及虚拟产品为主，当当、卓越等大而全的B2C网站一直占据市场份额前几位，但他们一直未有盈利数据。而随着红孩子、PPG、北斗手机网以及京东商城等垂直领域线上B2C厂商的异军突起，母婴用品、男士衬衫、手机等商品的在线销售不仅得到了越来越多的普通用户的认可，而且其商业模式也被VC们所追捧和关注。

　　垂直化的B2C已全面盈利

　　凭借差异化的战略和相对精确化的定位，垂直化的B2C网站，在盈利能力方面显示出更强的能力。

　　ChinaVenture推出的《2007年电子商务投资价值报告》显示：发生在电子商务领域里的投资案例数量和投资金额都创下了新的纪录，分别为15个投资案例和1亿美元的投资额。“然而，国内的B2C行业一直是个分散竞争性的行业，缺乏一个强有力的领导者垄断市场，即使是当当和卓越这两个综合性B2C网站的市场份额加起来也没有超过20%。“在国内的B2B行业里，阿里巴巴已经建立起非常强大的竞争壁垒，别的企业很难进入，新的机会并不多；而在C2C行业里，淘宝、易趣也占据了绝大多数市场份额，但始终没有形成清晰的盈利模式；相比而言，B2C行业因为竞争分散，依然存在更多的进入机会。”ChinaVenture资深分析师柳龙涛强调。

　　即使是在B2C行业，发展也是冷热不均。易观国际的新媒体分析师曹飞告诉记者，2006年以来，以当当和卓越为代表的综合性B2C网站，迟迟不能盈利，这让投资界开始质疑综合性B2C网站的发展前途。与此同时，垂直化的B2C网站却在这两年如雨后春笋般发展了起来，他们凭借差异化的战略和相对精确化的定位，在盈利能力方面显示出更强的能力。例如红孩子、北斗手机网以及京东商城等垂直B2C网站都已经开始盈利，而且发展速度每年都超过100%。

　　在亿邦动力网执行董事郑敏看来，孵化垂直B2C网站的“元素”已经基本具备。在电子商务领域里，跟行业沾边的网站已有1万～2万家，中国网民的电子商务接受程度也早就不是上网买几十块钱图书的状况了，这些发展状况已经导致了垂直化的B2C电子商务正全面进入发展的快行道。盈利源于有核心商业模式“直销＋电子商务”，越来越多的运营商成功地演绎了这一新型的B2C商业模式。

　　随着B2C与更多行业的结合，越来越多的企业看到了在线销售的机会，纷纷组建电子商务业务，开创出自己的商业模式。“直销+互联网、目录+互联网”等，越来越多的运营商成功地演绎了这些新型的B2C商业模式。在这些新模式中发展得比较好的企业，都纷纷获得了风险投资的多轮注资。比如通过以“直销+互联网”为核心营销模式的男士服装产品B2C平台PPG，在成立不到两年的时间内，就先后赢得了TDF、JAFCOASIA与KPCB等国际性风险投资公司的青睐。