没有抵押物就不能融资吗？

    要回答这个问题，首先要了解什么可以成为银行融资的保证措施。企业所理解的“抵押”是指的不动产抵押，实际上在传统的银行融资业务中，保证措施分为抵押、质押和担保三种。抵押又可以分为不动产抵押和动产抵押，不动产是指土地、房产等，动产则包括车辆、机器设备以及其他银行认可的原材料、产成品。质押品则主要是一种权益，如收费权、提货权、股权、应收帐款等。担保则可分为金融机构担保、专业担保机构担保和企业担保。实际上近几年来，银行在金融产品创新方面也取得了很大的进步，保证措施的履盖面大大增加，特别是在贸易融资领域，物流融资、供应链融资等创新产品为中小企业融资打开了方便之门。这些创新很多是对传统保证方式的改革，就是解决中小企业在没有不动产可供抵押的情况下，仍然可以凭借其实际拥有的货权、优质稳定的应收帐款等获得银行的融资支持。
    那么，怎样才能找到符合银行要求的保证措施呢？

    一、要了解各家银行推出的金融创新产品。一种途径是通过银行的客户经理，客户经理的经验和素质这时候就很关键了，如果其对企业所处行业比较熟悉，则有可能为企业推荐可操作性的融资品种，但也往往存在局限性，即只对本行的产品熟悉；第二个途径是通过同业了解，直接复制同行企业的融资模式；第三条途径就是依靠专业的融资顾问，根据各家银行融资的特点和企业的实际情况，针对性地设计融资产品。
    二、要让银行了解你的经营特点。包括市场模式、结算方式、存货结构及平均余额、应收帐款帐期及质量等等，让银行或专业顾问从你的经营特点中找到切入点和突破口。
    三、将上下游客户的信用转化为你的信用保证。这就涉及到供应商的选择和客户的选择了，强势的供应商或经销商都有可能被银行看中，如银行推出的“未来提货权”质押，就是针对强势供应商模式，“国内商业发票贴现”就是针对强势下游客户的。
    最后，就是要坚信，银行也是企业，也要发展业务，也要创新产品。保持与银行客户经理或专业顾问经常性的沟通和联系，这一次没有合适的产品，或者达不到银行的标准，下次也许银行就推出了合适的产品或者降低了门槛。

（编辑：朱晓光）