三鹿温和合资的背后 找投脾气合伙人

　　三鹿没有找达能、雀巢合作而选择了性格同样温和低调的恒天然，被同行视作“是一个聪明的决定”。但在激烈竞争的乳品市场，三鹿会不会有些过于保守了呢？

　　身处华北平原中部的石家庄，气温远远低于2小时动车车程外的北京，石家庄郊区元氏县故城生态养殖小区董事长冯静岩在有450头牛的牛棚外等待记者，脸冻得通红。“最近经常有外国人来牧场看，给我们说说‘有机奶’。”冯静岩告诉记者，她已经开始重建农庄，全面进入有机奶的生产。

　　冯静岩说的“外国人”，来自两年前与三鹿签订合资协议，斥资8.64亿元揽下三鹿43%股权的全球第六大乳业巨头新西兰乳企恒天然。三鹿原奶事业部奶源管理部部长李勇军告诉记者，恒天然经常会派专家去看三鹿的牧场，“提出一些细节性的整改意见”。

　　12月18日，一年前高调闪婚的蒙牛、达能忽然分手。两个月前，拥有15年合作经历的光明与达能，结束了他们已经多年貌合神离的婚姻。放眼望去，与外资合作顺利尚未闹出什么“绯闻”的大型乳品企业，就只有三鹿集团了。三鹿与新西兰恒天然的合作已经两年，如鱼得水又或者暗流汹涌，外间几乎一无所知。

　　相比内蒙乳品企业东奔西突的狼性、上海乳品企业的雄厚靠山和海派思维，身处河北石家庄、由集体企业改制而来的三鹿，看似偏安华北、如同温驯的鹿一样没有威胁，在需要广告营销的快消品行业，三鹿的推广能力与蒙牛、伊利包括光明相比有很大差距，“不要说吸引眼球的营销方案，甚至它的品牌广告也没能给人留下深刻印象”(业内人士评语)。