我们到处宣读一种理念：决胜发生在决战之前！做营销，首先要学习各种品牌的发展之路，研究他们由小而大的过程和哲学。由此，许多人都喜欢去抄袭成功品牌的发展路数，沿着前人的脚印做企业，认为如此便可以放心的走捷径，未来必定成功！岂不知那些成功品牌让我们看到的脚印都是任督二脉打通后的随意而发，你没有文化和哲学的一味抄袭，只能加速死亡！
大部分中小企业家也很谦虚的讨教、学习、有些甚至不惜重金到各种培训和讲座去取经，生怕误了一些金玉良言，并且希望能够从中找到解决企业面临问题的真经。这几年很多营销讲座都讲“决胜终端、如何铺货、如何陈列、如何配送终端物料、如何做广告，甚至每个业务员在单店的时间是几分钟、要做几件事、路线是什么，细则是什么、如何精耕细作……”。
决胜终端、精耕细作，确实很有理。但是，你是什么产品，目前竞争对手是谁、以后竞争对手是谁，人家品牌知名度是不是比你大，广告拉动是不是比你多，卖点是不是比你强，竞争对手的策略是什么……？
我们在这里说的不是我们怕竞争或不竞争，优秀的企业是渴望竞争的，企业如果没有竞争，不会发现问题更谈不上解决问题了；只是在竞争中我们如何避开竞争对手锋芒，做一个回旋、做一个借势、做一个创造性卖点，我们得做一个自己成全自己的说话平台。所有这些策略问题说明我们应该“决胜开端”而不是“决胜终端”。
开完《开国大典》更明白了这个道理。共产党赢得天下，其实早就注定！凡事都将顺其自然，但自然绝不是一味放任、任期发展，而是要研究出企业最适合的战略、战术，要去研究市场！要看看你的企业面对的市场定位消费者，他们需要你怎么做？他们对你有什么期望？
请把竞争对手一词从你的脑海去掉！每个企业唯一可以与自己竞争的对手是消费者！绝不是同行！
收藏此页到
