日化品牌将角力二三线市场

　　本期主角：包恩玺 强生公司企业事务副总裁

　　上世纪80年代初进入中国市场的强生公司，目前旗下品牌超过30种，然而其品牌营销一直以单类产品的分别推广为主导。当2006年强生以奥运会TOP 赞助商和北京2008年奥运会合作伙伴的“双料”赞助商身份，出现在中国日化产品市场和医疗保健市场时，我们注意到强生开始把分摊营销转向整体品牌的统一推广。负责强生公司全球市场营销的副总裁包恩玺正在借助2008年北京奥运会的机遇，开始对二三线市场拓展。

　　赞助奥运打开二三线市场

　　中国目前是化妆品及个人护理品世界第八大消费国，虽人均消费额仍较低，但未来成长空间很大。目前，中国日化行业的整个市场容量大概为800 亿元。赛迪顾问行业研究中心研究预计，2009年中国日化整体市场可达到2000亿元人民币。其中，国外品牌占据的份额已经超过70% ，而剩下的主要就是二三线城市以及尚待开辟的农村市场。在外资品牌的挤占下，二三线城市成为中国本土品牌竞相进攻的市场。以往洋品牌盘踞城市，中国本土品牌角逐二三线城市和农村的格局将被打破。

　　包恩玺坦诚，借奥运营销品牌拓宽今后其在中国二三线城市的市场，是一个重要的目标。早在2005年7 月，强生首先成为北京2008年奥运会合作伙伴，赞助类别包括急救消费产品、个人健康护理用品、医疗器械和诊断产品以及非处方药品等，为奥运服务的子品牌超过30个。在此后的2006年2 月，强生公司进一步宣布其正式成为奥林匹克全球合作伙伴。很明显，强生赞助奥运的最初目标是对准中国市场的。